“e-Achinar”
Claves para “Vender” con éxito en China
Integrando Internet como medio de comunicación y canal de ventas en la estrategia para el mercado chino
Para la clase media-alta china (cliente por excelencia de las empresas catalanas en China), si la marca occidental no está́ en el “Internet con características chinas”, sencillamente “no existe”.
Construyendo sobre esta base, durante esta jornada analizaremos las claves para aumentar las ventas relacionadas con China integrando Internet como medio de comunicación y canal de ventas, a través de los ejemplos de éxito Coach New York y Zara en moda, Mueloliva y Torres en alimentación y bebidas, Hotel W Barcelona y Meliá Hotels International en turismo. La Liga en deporte, BMW en automoción, Grifols en farmacia y Grupo Danobat en un contexto industrial.
Todo ello a través de las tres etapas del arte de “e-Achinar” (1ª “Existes”, 2ª “Convences”, 3ª “Vendes”) y sus claves como claro valor añadido para los Planes de Internacionalización.
| Fecha: 7 de mayo de 2015
Horario: de 09:45 a 14:00 h Lugar: sede de Foment del Treball, Via Laietana, 32, Pral. |
PROGRAMA
09:45 h. Recepción de asistentes
10:00 h. Bienvenida
Sr. Joan Canals, Presidente de la Comisión Internacional. Foment del Treball Nacional
10:15 h. Ponentes
Sr. Kurt Grötsch.
Fundador y CEO Chinese Friendly International
Presidente Fundador de Cátedra China
Presidente de Chinese Friendly Arts Association
Director del Museo del Baile Flamenco (Sevilla)
Socio de AIEST ( International Association of Scientific Experts in Tourism)
Representante de Dragon Trail (Beijing) en España
Miembro de la Comisión de Industrias Culturales de la CEA
Sr. Manu S. Monasterio
e-Marketing StrategiesDirector Chinese Friendly
Presidente del “China Marketing Center” del Club de Marketing de Barcelona.
Profesor de Dirección de Marketing para China en la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB),en ESADE y Universidad de Pekín.
Miembro del Consejo Ejecutivo de ESADE China Europe Club
Las 3 etapas del arte de “e-Achinar”
1ª etapa. «Existes» al estar presente en el Internet «con características chinas».
1. Página Web «achinada»;
En idioma chino y con mensaje específico para el mercado de China
2. SEM (Search Engine Marketing) y SEO
Con el que conseguiremos que nuestro target chino llegue a nuestra web para China a través de una eficiente posición en Baidu (“el Google Chino”)
3. Redes Sociales Chinas
Convertiremos a nuestros clientes chinos en embajadores de nuestra marca a través del posicionamiento de nuestra marca en las Redes Sociales Chinas (SinaWeibo “el Facebook & Twitter chino”)
2ª etapa. «Convences» a tu cliente objetivo chino de que tus productos o servicios son la respuesta a sus necesidades.
4. Mobile Marketing.
Persuadiendo a nuestro cliente chino, a través de su Smartphone en cualquier momento y en cualquier lugar (WeChat: el whatsapp chino)
5. Display Marketing
O ganador transfer de confianza de las principales plataformas digitales chinas hacia la marca occidental como referencia en su sector llevando a sus usuarios a la web de la marca, por ejemplo europea, con “just 1 click”
6. Re-Marketing
Puntera técnica para mostrar en las webs favoritas de nuestro target chino (diarios digitales) el producto que vieron en nuestra web achinada y que por una razón u otra no acabaron de comprar. Favoreciendo, por el efecto repetición, la mayor proximidad con la marca y deseo de compra del producto al estar visible en sus webs favoritas
3ª etapa. «Vendes» a tu cliente objetivo chino, como resultado de una excelente estrategia en Marketing Digital para China.
7. Top Bloggers chinos
Presentaremos también durante la Jornada ejemplos de éxito con los Bloggers de referencia chinos (por ejemplo, nuestra amiga XieNa y sus 64 millones de seguidores en China) y el tremendo impulso que una buena recomendación de los mismos dará al prestigio de su marca y sus “Ventas” en China.
8. e-Commerce
Tras haber gestionado con excelencia las etapas anteriores (y sus respectivas claves) llega el premio o resultado con la “Venta” (objetivo prioritario de esta Jornada) tanto online como en los puntos de venta físicos donde ya esté su marca en China.
12:15 h. Conclusiones, preguntas y diálogo con las empresas.
12:45 h. Reuniones individuales con los ponentes (previa solicitud y confirmación)
Para confirmar su asistencia enviar e mail a Manu.S.Monasterio; manu.monasterio@chinesefriendly.com